B2B продажи и интернет маркетинг

By: b2bblog302 | October 29, 2014

Театр начинается с вешалки, а B2B продажи с поиска клиентов. Итак – вы менеджер по продажам в секторе B2B, а еще лучше – новичек.
Готовой клиентской базы вам при «поступлении на службу» не выдали и соответственно, освоив азы информации о товаре, прослушав пару семинаров и вернувшись с тренинга вы приступаете кнастоящим большим продажам.
Кому?  
Где найти клиентов?  
В том то и вопрос…

B2Bпродажи.Поискклиентов.


Все «жирные сливки» с молока ваших будующих продаж – уже сняли старички-менеджеры во главе с начальником отдела. Остаток известных компании клиентов не впечатляет – вам кажется, что много на них не заработаешь.  
Что делать?

Спокойно! Все старички когда то были новичками и большинство B2B продаж у всех начинается с поиска клиентов....

Category: Uncategorized 

Tags:

By: b2bblog302 | October 29, 2014

Задумайтесь на минутку....

Если вы менеджер по продажам, каждый обычный рабочий день звоните и выезжаете к тем же самым клиентам и предлагаете то же самое, проговаривая те же слова, с той же улыбкой - что и у десятков или сотен других таких же менеджеров - почему вы думаете что вы будете лучше и успешнее всех остальных?


Отличайтесь!

Будте умнее. 

Делайте по другому - тоньше, изящней, глубже.


Category: продажи 

Tags: продажи 

By: b2bblog302 | October 29, 2014

Понравилось мнение автора. Очень хорошо отражает суть происходящего с гостендерами.
 

Вчера в фейсбуке меня зацепили товарищи из тусовки интернетчиков. Тема простая и непростая одновременно. Дело в том, что они — поставщики продукта (сайты, креатив, рекламы), а я — тот самый «сидящий» на деньгах заказчик из госсектора. И на меня в этой роли вылили целый ушат обид и недоверия.
Написать сюда я решил, когда в ленте появилось гранитное: «Тендеры это маразм. Ни один профессионал не будет в них участвовать. Зачем?»
Мне кажется, что ответить на вопрос «зачем?» сможет каждый для себя, если узнает, куда он идёт и чем может помочь.
Считается (и видно), что тендеры содержат сговор. Действительно, он бывает и очень часто. Без него даже зачаст...

Category: тендеры 

Tags: тендеры 

By: b2bblog302 | October 29, 2014

Госзаказ, коммерческие и госзакупки: система поиска Мультитендер.ру


Мультитендер — это система поиска по госзакупкам и коммерческим тендерам.

Увы в бесплатном доступе только ограниченная информация. Но это совершенно не является проблемой – по названию объекта прямую информацию всегда можно найти в Яндексе, поисковик которого индекисрует странички всех сайтов тендерных площадок . Ресурс очень полезный для продаж в сфере промышленного снабжения.




Допустим в бюджете запланировано строительство очистных сооружений в районном центре.
Уже готов проект и проведен на одной из площадок госторгов тендер. Допустим что вы не участвуете в госторгах, не склонны к поставкам в бюджетную сферу, не отпускаете таким заказчикам материалы в кредит. Те...

Category: тендеры 

Tags: тендеры 

By: b2bblog302 | October 28, 2014

Если вы работаете в секторе B2B продаж, то при продаже вашего продукта или услуги наверняка имеют место:
· Большие деньги.
· Несколько лиц, принимающих решения.
· Длительный цикл продажи.
· Утверждение со стороны высшего руководства.
· Постоянные взаимоотношения
и значит эта книга для вас.


Увы в печатном варианте купить ее на русском – нельзя. Она не издавалась в Росии.
Но можно почитать здесь  http://lib.ru/DPEOPLE/sailing.txt  
Очень жаль что она есть только в электронном виде – читать с экрана не всегда удобно.
А книга исключительно полезная. Она не совсем вписывается в Российские реалии, там много примеров которые, вам покажутся не применимыми и не понятными.
Но главное и наиболее важное представление, которое она дает и...

Category: книги 

Tags: книги 

Яндекс.Метрика